Négociation, mode d'emploi

Dans le périodique : Sciences humaines, n°265 (12/2014)
• Pages : p.36-37
  • Langues : Français
• • Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique
  • Note générale : Bibliographie.
  • Résumé :

    Analyse des composantes d'une démarche de négociation : les éléments à prendre en compte lors de la préparation de la rencontre ; les modèles distributif et intégratif et leur contextualisation ; le rôle des émotions ; les erreurs à éviter, les bonnes pratiques à privilégier.

• • Descripteurs : comportement social / relation interpersonnelle